Verslo plano svarba

Prisimenu, studijuojant vadybą, tekdavo rašyti grandiozinius, net 40 puslapių apimties verslo planus. Dažniausiai „projektuodavome“ spintas, rečiau – egzotiškesnius dalykus, pavyzdžiui, klubus, jachtas ar net skrydžius į kosmosą. Tik vėliau supratau, kad tikri verslininkai nesivaiko puslapių skaičiaus ir kartais net su dviejų puslapių planu sugeba įtikinti banką suteikti finansavimą. Svarbiausia – logiškas, skaičiais, o ne proza, pagrįstas planas ir gebėjimas jį argumentuoti remiantis patirtimi, rinkos tyrimais ar kitais skaičiavimais.

Verta suprasti, kad finansuotojai yra matę daugybę panašių planų. Štai pavyzdys iš statybų sektoriaus: jei vidutinė statybos kaina yra 1500 EUR už kvadratinį metrą, o jūs nurodysite 2000 EUR, tikėdamiesi gauti didesnę paskolą, būsite vertinamas kaip prastas organizatorius. Jei parašysite, kad parduosite už 5000 EUR už kvadratinį metrą ir teigsite, jog projektas bus itin pelningas ir nerizikingas, finansuotojas tikrai pasidomės vidutine tokio objekto pardavimo (siūloma ir faktine) kaina tame regione. Jūsų išpūsta kaina bus aiškus signalas, kad turtas gali likti neparduotas, o plėtotojas susidurs su sunkumais grąžinant paskolą.

Tačiau yra ir gera žinia: jei jūsų verslas naujas, bet turite asmeninės patirties ir pagrįstą planą, šansai yra jūsų pusėje.